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12th-3Q NEVERDAYのゲストスピーカーにキンコン西野さんが登場。笑いを交えながら独自の”売り方論”を展開

2018-04-30

社内イベント『NEVER DAY』が2月23日(金)に行われ、ゲストスピーカーとして、絵本『えんとつ町のプぺル』(幻冬舎)や、『革命のファンファーレ 現代のお金と広告』(幻冬舎)の著者としても知られる芸人の西野亮廣さんが登壇しました。

実売数が1万部を超えれば大ヒットと言われる絵本業界で、『えんとつ町のプぺル』は現在35万部を記録しています。「絵本は生活必需品ではない。生活必需品ではないものを買う動機はどこにあるのか。」を突き詰めて考え、お客様は"思い出"にお金を払うという答えにたどり着いた西野さん。そこで、絵本の原画を無料で貸し出し、会場で絵本を販売するという条件で展覧会を開く権利を譲渡。展覧会の来場者に、お土産・記念として絵本そのものをお買い上げいただく、という手法でどんどん売上を伸ばしています。
「商品はお客様に買っていただいて初めて価値が生まれる。つくったら終わりではなく、それが売れてお客様の手に届くまで、責任をもって面倒を見なければならない」という西野さんの言葉は、多くの共感を呼びました。